קמפיינים ממומנים לסוכני ביטוח

סוכן ביטוח פרטי לא יכול לנצח את מנורה או הראל במכרז על "ביטוח חיים"

זו העובדה הכי כואבת בתחום: מילות מפתח כמו "ביטוח חיים" או "ביטוח בריאות" הן מהיקרות ביותר בגוגל אדס בישראל, כי חברות הביטוח הגדולות מתחרות עליהן בתקציבים שאתם כסוכן פרטי פשוט לא יכולים להתחרות איתם. סוכן שמנסה להתמודד ישירות על המילים הכלליות האלה משלם עשרות שקלים לקליק בודד, לרוב בלי לראות תשואה שמצדיקה את זה.

הבעיה השנייה: תהליך רכישת ביטוח כולל השוואת הצעות ממספר סוכנים או חברות, ולוקח ימים עד שבועות. מי שממלא טופס "קבל הצעת מחיר" בדרך כלל ממלא אותו גם אצל שניים-שלושה סוכנים נוספים באותו יום – כך שאם אתם לא הראשונים לחזור אליו, כנראה תפסידו אותו למישהו שהתקשר לפניכם.

יש גם רגישות רגולטורית בתחום: לא כל טענה מותרת בפרסום ביטוח, ולא כל הבטחת תוצאה עומדת בכללי הרשות לניירות ערך ורגולציית הביטוח. משרד פרסום שלא מכיר את המגבלות עלול לכתוב מודעה שנפסלת, או גרוע – מודעה שכן רצה אבל חושפת אתכם לתלונה רגולטורית.

איך שיטת Wise Rank בונה קמפיין לסוכן ביטוח

• אבחון – מזהים נישות ספציפיות שבהן יש פחות תחרות מהחברות הגדולות – "ביטוח לעצמאים", "ביטוח משכנתא לזוגות צעירים", "ביטוח בריאות למשפחה עם ילדים" – במקום מילים כלליות שאין סיכוי אמיתי להתחרות עליהן.
• תוכנית – בונים עמוד נחיתה שמדגיש את מה שחברת ביטוח גדולה לא יכולה לתת – ליווי אישי, מענה מהיר בוואטסאפ, השוואה בין כמה חברות במקום מכירה של מוצר אחד.
• ביצוע – מריצים קמפיין עם התראה מיידית על כל ליד חדש, כדי שתוכלו לחזור אליו תוך דקות ולא שעות – זה לרוב ההבדל בין סגירה להפסד ללקוח שממלא כמה טפסים באותו יום.
• אימות – עוקבים אחרי כל ליד עד שלב חתימת הפוליסה, כדי לחשב עלות אמיתית לפוליסה שנסגרה, ולא רק עלות לליד גולמי.

דוגמה מהשטח

סוכן ביטוח עצמאי שהריץ קמפיין למילים כלליות כמו "ביטוח בריאות" שילם בממוצע 38 ש"ח לקליק בודד עם שיעור המרה נמוך מאוד, כי הוא התחרה מול תקציבי חברות ענק. אחרי שעברנו למיקוד בנישות ספציפיות כמו "ביטוח בריאות לעצמאים מעל גיל 45" והוספנו התראת ליד מיידית לוואטסאפ, עלות הליד ירדה ל-22 ש"ח, ושיעור הפוליסות שנחתמו מתוך הלידים עלה מ-8 אחוז ל-19 אחוז, בעיקר בזכות זמן התגובה המהיר יותר.

קמפיין ממומן מביא לידים מהר, אבל סוכנים שבונים גם נוכחות אורגנית בנישות שלהם – עמוד לכל סוג ביטוח עם הסברים בעברית פשוטה – נהנים מלידים איכותיים יותר גם בלי להסתמך רק על תקציב פרסום שוטף. זו הסיבה שאנחנו לפעמים ממליצים ללקוחות קמפיינים לשקול גם בניית אתר סמכות רחב יותר, כהשלמה לטווח הארוך.

למי זה מתאים

אם אתם סוכני ביטוח עצמאיים או סוכנות ביטוח קטנה, ואתם מרגישים שאתם מפסידים במלחמת המחירים על מילות המפתח הכלליות מול חברות הביטוח הגדולות, יש דרך אחרת לבנות את זה. אנחנו עובדים בלי חוזה שנתי, מראים דשבורד חי עם כל ליד ומקורו, ומתחייבים להחזר כספי מלא אם לא רואים שיפור מדיד תוך שלושה חודשים. כתבו לנו בוואטסאפ ונבנה קמפיין שמתחרה חכם, לא ביוקר – עם דשבורד חי שמראה בדיוק כמה עולה כל ליד וכמה מהם הופכים לפוליסה, כדי שתדעו תמיד על מה אתם משלמים.