שיווק דיגיטלי בבת ים

עיר שמשתנה מתחת לרגליים

בת ים נמצאת באמצע אחד מגלי ההתחדשות העירונית הגדולים בישראל – עשרות פרויקטים של פינוי בינוי ותמ"א 38 פזורים בעיר, וזה משנה את הרכב האוכלוסייה בקצב מהיר. משפחות צעירות שלא יכולות להרשות לעצמן דירה בתל אביב הסמוכה עוברות לבת ים, מגדלים חדשים קמים לצד בניינים ישנים, ועסקים מקומיים – במיוחד תיווך, שיפוצים, עיצוב פנים ומשכנתאות – נמצאים בעיצומו של ביקוש שלא היה קיים לפני כמה שנים. בעל עסק שממשיך לפרסם כאילו בת ים היא עדיין "העיר הזולה ליד תל אביב" בלי להתייחס לשינוי הזה, מפסיד את הגל הכי חם שיש כרגע בעיר.

יש גם את הטיילת – קילומטרים של חוף ים, בתי קפה, מסעדות ומועדוני ספורט ימי שמושכים גם תושבים וגם מבקרים מתל אביב וחולון שבאים במיוחד לבת ים בסופי שבוע כי המחירים נמוכים יותר והחוף פחות עמוס. עסק על קו הטיילת שלא משקיע בנוכחות בגוגל מפות ובביקורות, מפסיד לקוחות שממש עומדים במרחק הליכה אבל בוחרים את המקום הבא בגלל שהוא הראשון שהם רואים בחיפוש.

שיטת Wise Rank לבת ים

• אבחון – מיפוי בין קהל "התחדשות עירונית" (זוגות צעירים, משפרי דיור, קבלנים) לבין קהל טיילת (מבקרים, תיירות פנים) – שני קהלים עם כוונות חיפוש שונות לגמרי.
• תוכנית – עמודים ומסרים נפרדים: תוכן שמדבר על ליווי בתהליך פינוי בינוי ורכישת דירה חדשה, מול תוכן שמדבר על חוויית ביקור וטיילת.
• ביצוע – קמפיינים ממומנים שממוקדים לפי שכבת גיל ותקציב, וסושיאל שמנצל את התוכן החזותי החזק של הטיילת – תמונות ים, שקיעה, אווירה.
• אימות – דשבורד חי שמראה בזמן אמת אילו שכונות בעיר מייצרות הכי הרבה פניות, כדי לזהות שכונות חמות לפני שהמתחרים שמים לב.

דוגמה מהשטח

סוכנות תיווך בבת ים פרסמה תוכן כללי על "דירות למכירה בבת ים" והתחרתה מול עשרות סוכנויות גדולות עם תקציב הרבה יותר גדול. אחרי מעבר לתוכן ממוקד על פרויקטי פינוי בינוי ספציפיים בשכונות מסוימות, כולל מידע מדויק על שלבי הבנייה ותאריכי מסירה, הסוכנות התחילה לקבל פניות איכותיות בהרבה – אנשים שכבר ידעו בדיוק על איזה פרויקט הם שואלים, במקום פניות סתמיות שדרשו הסברה ארוכה.

מרחק קצר, תחרות שונה

בת ים קרובה מספיק לתל אביב וחולון שהרבה עסקים מפחדים להתמקד רק בה – הם חוששים לפספס קהל מהערים השכנות. אבל זו בדיוק הטעות: מיקוד מדויק בבת ים, כולל שכונות כמו רמת יוסף, עיר ימים ומרכז העיר, מייצר תוצאות טובות יותר מניסיון לכסות שלוש ערים בבת אחת בתקציב שלא מספיק לאף אחת מהן.

יש גם הבדל חשוב בין השכונות הוותיקות במרכז בת ים לבין שכונת עיר ימים החדשה שנבנית על שפת הים – שם רוכשי הדירות הם ברמת מחיר גבוהה יותר ומצפים לרמת שירות ותקשורת דיגיטלית שונה לגמרי מקהל הדירות הישנות. עסק שמבין את ההבדל הזה ומתאים את המסר, המחיר המוצג והתמונות בהתאם, פשוט מדבר טוב יותר לקהל הנכון.

למי זה מתאים

לעסקים בבת ים שרוצים לתפוס את גל ההתחדשות העירונית בזמן, ולא אחרי שהמתחרים כבר תפסו את הביקוש. בלי חוזה שנתי, עם דשבורד חי שמראה מאיפה בדיוק מגיעים הלידים, ועם החזר כספי מלא אם אין שיפור מדיד תוך שלושה חודשים. כותבים לנו בוואטסאפ ומתחילים.

אין דוחות באנגלית עם מונחים לא מובנים ואין המתנה של חודש לעדכון – יש גישה לדשבורד חי שמראה בדיוק מה קורה עם הקמפיין שלך בזמן אמת, בעברית פשוטה שכל בעל עסק מבין.