CPA מול CPC: המספר שבאמת אומר אם הקמפיין רווחי

CPC נמוך נשמע כמו הצלחה. אבל CPC נמוך עם אפס לקוחות בפועל הוא בזבוז כסף מחופש להישג. המספר שבאמת קובע אם קמפיין רווחי הוא CPA — עלות לקוח, לא עלות קליק.

ההבדל בין השניים

CPC (Cost Per Click) הוא כמה עולה כל קליק בודד. CPA (Cost Per Acquisition) הוא כמה עולה לקוח או ליד אחד בפועל — כולל כל הקליקים שלא הובילו לכלום. אפשר לשלם 2 ש"ח לקליק ולקבל CPA מצוין, ואפשר לשלם 50 אגורות לקליק ולקבל CPA גרוע, אם אף אחד לא ממיר.

דוגמה מספרית

קמפיין א' עם CPC של 3 ש"ח ו-100 קליקים בחודש, מתוכם 10 הפכו ללקוחות — CPA של 30 ש"ח. קמפיין ב' עם CPC של ש"ח בלבד ו-300 קליקים, אבל רק 3 הפכו ללקוחות — CPA של 100 ש"ח. קמפיין ב' "זול" יותר לקליק, אבל יקר פי שלושה בפועל.

מה זה אומר לניהול קמפיין

אופטימיזציה נכונה של קמפיין ממומן מסתכלת על CPA כמדד ההצלחה המרכזי, לא על CPC. לפעמים זה אומר להעלות תקציב על מילות מפתח עם CPC גבוה יותר, אם הן ממירות טוב יותר.

אנחנו מנהלים קמפיינים ממומנים לפי CPA, לא לפי CPC בלבד. דברו איתנו.